Temporada de cultivo de productos de traspatio
Las precauciones adoptadas para frenar la propagación de la pandemia de COVID-19 han supuesto un duro golpe para muchas empresas. Backyard Landscape Products, ahora Backyard Products, ha aprovechado este momento para cambiar de marca y expandirse a nuevos mercados. Tony y Renae de Backyard Products empezaron a trabajar con la consultora de gestión de CU, Marnell Love, en enero de 2020. En aquel momento, tenían pocas reservas y necesitaban pagar los gastos de invierno y aumentar las existencias.
Tony, Renae y Marnell hablaron de lo que imaginaban para el negocio y las finanzas, así como de la forma de hacer que su negocio pasara de ser estacional a durar todo el año ampliando los productos y servicios que ofrecían. Juntos elaboraron un plan estratégico. A mediados de marzo, COVID-19 paralizó todo el país. Sus conversaciones se centraron entonces en cómo mantener el negocio en marcha en estos tiempos sin precedentes. Backyard Products solicitó tanto el Préstamo por Daños Económicos Causados por Catástrofes (EIDL) como el préstamo del Programa de Protección de Pagos (PPP). Recibieron 3.000 dólares del IEDD y 13.937 dólares de la APP.
En lugar de esperar a poner en marcha el plan estratégico que habían desarrollado con Marnell, se lanzaron a toda máquina. Tony y Renae cambiaron el nombre de su negocio de Backyard Landscape Products a Backyard Products. Cambiaron de marca para reflejar la ampliación de sus productos y servicios, que ahora incluyen construcciones para exteriores y venta de propano. También tienen previsto añadir muebles de exterior e iluminación. Actualizaron su sitio web y empezaron a centrarse en su presencia en las redes sociales presentando productos, ofreciendo cupones y “Consejos de los martes con Tony”. Contrataron a un contratista independiente para las entregas, lo que ha aumentado las ventas.
Ahora buscan un segundo local. Backyard Products ha aumentado sus ventas un 35% con respecto al mismo periodo del año pasado y casi ha duplicado las ventas de edificios en el mismo periodo. Han saldado la deuda del invierno, han pagado las nóminas y han almacenado más existencias. Siguen trabajando con Marnell en otros aspectos de su plan estratégico y están entusiasmados con las nuevas formas de hacer crecer su negocio. COVID-19 no detuvo a Backyard Products porque tenían un plan y alguien a quien recurrir.
