Cuando las hermanas Tristan Towns y Lacey Howard lanzaron DeSisso Publishing en Memphis, Tennessee, se propusieron escribir libros infantiles que celebraran la confianza, la cultura y la alegría. Desde entonces, esa pasión compartida ha evolucionado hasta convertirse en un negocio completamente formado y, ahora, en un plan de creación de riqueza a largo plazo.
Más de un año después de conectar por primera vez con el Equipo de Iniciativa Empresarial de Communities Unlimited (CU), los cofundadores han dado un salto adelante. Han reforzado sus sistemas financieros, afinado su estrategia a largo plazo, ampliado sus redes profesionales y posicionado su empresa para un crecimiento sostenido, todo ello mientras terminaban el manuscrito de su tercer libro.
Y a medida que su negocio madura, también lo hace su visión: ya no se limitan a escribir historias. Están construyendo un legado.
De la pasión creativa a la publicación basada en datos
En sólo un año, DeSisso Publishing ha pasado de ser una pasión creativa a una operación empresarial dirigida profesionalmente. Con la orientación de James Custer, Consultor Senior de Gestión de CU, las hermanas utilizan ahora programas informáticos para controlar los gastos, supervisar los ingresos y medir el rendimiento.
Han implantado Indicadores Clave de Rendimiento (KPI) que les ayudan a hacer un seguimiento de las ventas de libros por título, comprender el flujo de caja mensual y establecer objetivos realistas de crecimiento.
“Ahora podemos ver claramente lo que entra y lo que sale”, dijo Lacey. “Eso ha supuesto una gran diferencia en nuestra forma de operar”.
Esta estructura ha permitido a la empresa escalar intencionadamente. Las hermanas ya no adivinan el camino a seguir, sino que gestionan su empresa con claridad y determinación.
Ampliando su catálogo y su audiencia
Con dos títulos ya publicados, Tristan y Lacey están inmersos en la producción del tercer libro. Han contratado a editores, han contratado a un ilustrador y han empezado a cobrar impulso antes de su lanzamiento. Su objetivo para el futuro: publicar de uno a tres libros al año.
Para apoyar el crecimiento a largo plazo, han viajado a nuevos mercados, participado en conferencias y ampliado su red de colegas autores y editores. También han trabajado con CU para perfeccionar los plazos y las prácticas de productividad, ayudándoles a mantenerse constantes durante el proceso creativo.
A las hermanas les encanta escribir, pero ahora piensan como empresarias: planificando lanzamientos, haciendo un seguimiento de los resultados y construyendo un modelo repetible.
Invertir en la empresa – y en sí mismos
Como parte del programa Wealth Builder de CU, Tristan y Lacey ganaron pagos de incentivos al completar hitos empresariales clave. En lugar de tratar los fondos como un ingreso extra, abordaron la oportunidad con estrategia e intención. Utilizaron el dinero para pagar a sus editores y al ilustrador de su próximo libro, viajar a eventos del sector para ampliar su red profesional e incluso empezar a planificar la jubilación, algo a lo que no habían dado prioridad antes. También invirtieron en asesoramiento jurídico para garantizar la protección de su empresa a medida que se expande.
En lugar de gastar a corto plazo, cada dólar se destinó a fortalecer su negocio y su futuro. Para las hermanas, este cambio consiste en crear riqueza generacional y sentar unas bases que puedan beneficiar a sus familias en los años venideros: un punto de inflexión en su forma de pensar tanto sobre la narración de historias como sobre las oportunidades económicas.
"Este negocio es algo de lo que estamos muy orgullosos, y queremos que sea un legado duradero para nuestras familias. Disponer de esas herramientas financieras fundacionales nos pone en condiciones de hacerlo".
– Lacey Howard, Editorial DeSisso
Unos cimientos construidos para durar
Para Custer, que las apoyó en algunos compromisos, ha sido inspirador observar la transformación. Dijo que las hermanas emprendieron el viaje empresarial con entusiasmo y humildad: deseosas de aprender, dispuestas a probar nuevas ideas y decididas a construir algo que reflejara sus valores.
Ahora controlan sus finanzas con confianza, comprenden en profundidad los factores que impulsan su negocio y tienen en marcha un plan estratégico de crecimiento. Y lo que es más importante, se ven a sí mismos como propietarios de empresas, no sólo como autores.
“Muchas gracias por tu ayuda en todo”, escribieron a James al final de su compromiso. “Realmente has ayudado a marcar la diferencia para nosotros y nuestro negocio”.
