Brittany Scott, propietaria y directora de laboratorio de Tecnologías Avanzadas de Semen y Embriones (SMART Reproduction), ha convertido una visión innovadora en una realidad desde que fundó la empresa en 2021.

Como primer centro de recogida de semen y embriones de pequeños rumiantes inspeccionado y aprobado por el USDA, la Unión Europea y el Reino Unido, SMART Repro está revolucionando la genética ovina y caprina en los mercados mundiales. Con sede en Jonesboro, Arkansas, el centro impulsa el trabajo de los productores estadounidenses de ovino y caprino conectándolos con la demanda internacional, creando fuentes de ingresos novedosas y lucrativas.

Los triunfos de SMART Repro se sustentan en una significativa asociación con Communities Unlimited (CU). El primer encuentro de Brittany Scott con CU se produjo en un acto de la Administración de Pequeñas Empresas (SBA) en la Universidad de Arkansas en Little Rock. Esto acabó derivándola al Equipo de Iniciativa Empresarial de CU y al Director de Área Dale Rutherford, que dio la bienvenida a SMART Repro como cliente.

Más o menos al mismo tiempo, la empresa empezó a explorar oportunidades de contratación, y finalmente consiguió un contrato que incluía cabras para diversos fines. Al principio, el contrato no se tradujo en ningún pedido, pero con persistencia, SMART Repro se preparó para futuras licitaciones.

Reconociendo sus capacidades, un equipo de contratación buscó la ayuda de SMART Repro para enviar cabras a lugares como Hawai y Alaska. El contrato de Alaska era especialmente adecuado para sus habilidades únicas, y se les adjudicó el proyecto.

La ayuda de Rutherford y de la consultora de gestión Barretta Robinson ayudó a SMART Repro a reconstruir sus cimientos empresariales con ejercicios minuciosos, deberes y análisis de datos. Scott subrayó que contratar a un consultor empresarial habría sido inasequible sin el apoyo de la UC.

La participación de CU transformó el planteamiento de la empresa respecto a la toma de decisiones y las operaciones, proporcionando un nivel de comprensión y apoyo que aún no habían experimentado por parte de los prestamistas y asesores tradicionales.

Para cumplir el contrato de Alaska, SMART Repro necesitaba una financiación considerable para enviar 100 cabras vivas por FedEx antes de junio. Rutherford colaboró con el equipo de préstamos de CU y la directora de zona Debra Williams para conseguir un préstamo para el inventario necesario. CU proporcionó un apoyo fundamental, garantizando una comunicación fluida y la generación de documentos. Mientras que los bancos minoristas suelen rechazar trabajos similares, CU aprobó rápidamente el préstamo.

Scott apreció la capacidad de respuesta y el apoyo de CU, y destacó el impacto positivo en el ambiente de la oficina de SMART Repro.

“Fue refrescante que no nos dijeran que somos el chico raro y apestoso de la habitación”, dijo Scott. “Nunca habíamos recibido este apoyo de nadie, especialmente de una institución crediticia. Nadie nos ha aceptado como clientes con tanto entusiasmo como CU. Si hablamos de bancos minoristas o consultoras con ánimo de lucro, somos demasiado extraños. Hay demasiado desconocido, demasiado riesgo. Oímos eso todo el tiempo, como que nuestro negocio es arriesgado, aunque financiera y patrimonialmente estemos en buena forma. Dale, Debra y toda la organización de Communities Unlimited nos aceptaron con los brazos abiertos. Ven el potencial de nuestros productos y el tamaño del mercado, y no podríamos estar más agradecidos por su apoyo.”

El préstamo de CU permitió a SMART Repro comprar las cabras, llevarlas a las instalaciones y empezar a vacunarlas, cumpliendo un estricto calendario. Sin el apoyo crediticio de CU, la empresa habría tenido que rechazar el contrato por problemas de liquidez.

Las cabras llegaron a Alaska el 6 de junio, cumpliendo el contrato de entrega. Esta asociación, facilitada por la CU, se convierte oficialmente en una historia de éxito.

CU sigue trabajando con SMART Repro mientras la empresa vuelve a su misión principal de mejorar las cabras lecheras y de carne mediante la cría selectiva y la recogida de embriones y espermatozoides. El Equipo Empresarial está potenciando este valor clave en los mercados internacionales y nacionales.

En los dos últimos años, SMART Repro se ha enfrentado a retos financieros, pero con la orientación de CU, el negocio está ahora en vías de un crecimiento y una rentabilidad significativos. El apoyo estratégico de CU, que incluye préstamos y un plan de crecimiento, ha sido crucial.

“No se puede ir de cero a 100 en 2,3 segundos”, dijo Rutherford. “Estamos ayudando a SMART Repro a escalar y crecer basándonos en un plan de crecimiento estructurado. Brittany se ha vuelto proactiva, receptiva y abierta a la orientación, haciendo progresos significativos y estando mucho más relajada con un plan claro.”