Cuando Communities Unlimited (CU) compartió por primera vez la historia de Klassey Accessories en 2024, la propietaria Mary Esclovon estaba celebrando un rápido crecimiento y obteniendo claridad financiera con la ayuda del Equipo de Emprendimiento de CU.

Desde entonces, el negocio de joyería con sede en Beaumont (Texas) ha seguido evolucionando, ampliando su forma de vender y reforzando al mismo tiempo su base financiera.

“Acabamos de celebrar dos años en el negocio”, dijo Esclovon. “Hace unos años vendía sobre todo desde casa a través del comercio electrónico. Ahora sigo haciéndolo, pero también consigno en una tienda física, para que los clientes puedan comprar en persona”.

El traslado a un espacio físico de venta al por menor supuso otro paso adelante para el negocio. Pero, como muchos empresarios, Mary también tuvo que adaptarse a las cambiantes condiciones del mercado en 2025, incluidos los costes más elevados de los productos vinculados a los aranceles mundiales.

“Cuando se empezó a hablar de aranceles en 2025, especialmente sobre China, me puse nervioso”, dijo Esclovon. “Me abastezco principalmente en China”.

Los aranceles elevaron rápidamente el coste de su inventario. En lugar de poner en pausa sus ventas, Mary pivotó rápidamente: buscó proveedores alternativos en Estados Unidos e incluso viajó a Houston para comprar inventario al por mayor en persona mientras buscaba opciones asequibles.

“Durante unos cuatro meses, sólo intentábamos sobrevivir y encontrar un producto asequible”, dijo. “Así que caminábamos por la cuerda floja: encontrar un producto lo bastante barato para no ahuyentar a nuestros clientes”.

Cuando los precios se estabilizaron, Mary pudo volver a trabajar con sus proveedores extranjeros originales, recuperando parte de la estrategia de abastecimiento que le ayudó a construir su negocio en primer lugar.

A pesar del difícil año, la experiencia acabó reforzando el enfoque de Mary sobre la gestión del negocio. Una de sus mayores victorias recientes ha sido conseguir una mayor claridad en sus números y mejorar los márgenes, trabajo que ha seguido desarrollando junto con Trent Thomason, consultor de gestión de CU. El trabajo de CU en el este de Texas es posible gracias al apoyo continuo de la Fundación T.L.L. Temple.

El panorama financiero más claro ha ayudado a Mary a volver a centrarse en la estrategia que juega a su favor: vender joyas en directo en Facebook.

Ese consejo ayudó a reforzar el plan de Mary de redoblar la venta en directo en 2026, un enfoque que le permite conectar directamente con los clientes y calibrar rápidamente qué productos resuenan.

Otro hito se produjo cuando Mary obtuvo la beca Wealth Builder de la UC, que utilizó para invertir en su futuro.

“No tengo un trabajo de nueve a cinco con prestaciones de jubilación”, dijo. “Aprender a abrir e invertir en una cuenta de jubilación fue un conjunto de habilidades totalmente nuevo”.

Mirando atrás, Mary dice que los retos del año pasado reforzaron la importancia de la colaboración y de rodearse de gente fuerte.

“Me enseñó que no soy la persona más inteligente de la sala, y que no pasa nada”, dijo. “Entre Trent, mi gestor de redes sociales y otras empresarias que me rodean, tengo gente brillante en la que puedo apoyarme. La colaboración me lleva más lejos”.

Y Mary afirma que el apoyo empresarial que ha recibido a lo largo del camino ha desempeñado un papel fundamental.