Dos constructores del este de Texas montan su propia empresa de obras civiles

Zane Adams y Jeremy Dickerson se pasaron años montando empresas para otros. A finales de 2025, lanzaron la suya propia: ZJ Industries, una empresa de construcción civil de Lufkin, Texas, que ha conseguido seis contratos en todo el este de Texas en su primer año.

«Los dos hemos hecho ganar mucho dinero a mucha gente», recordó Adams que le dijo a Dickerson. «¿Qué tal si, por una vez, intentamos ganar algo de dinero para nosotros mismos?»

La empresa se dedica a los movimientos de tierra y al desarrollo de infraestructuras, lo que incluye la planificación, el desbroce, el desmonte, la nivelación, la pavimentación y las redes de agua y alcantarillado. A menudo, el mismo equipo se encarga de todo esto en una misma obra.

De compañeros de trabajo a socios comerciales

Dickerson trabajaba como presupuestista en una empresa de obras públicas de gran envergadura en el este de Texas cuando Adams llegó como director general. Adams lo ascendió a director de operaciones, y los dos se pasaban largas noches trabajando juntos en proyectos y licitaciones.

«Nos apoyamos mutuamente», dijo Adams. «Ese apoyo mutuo nos hizo ganarnos el respeto del otro y nos convirtió de compañeros de trabajo en amigos de confianza».

En ZJ Industries, mantuvieron el reparto de tareas que les había funcionado antes. Adams se encarga de las relaciones con los clientes, la captación de clientes potenciales y la gestión financiera. Dickerson se ocupa de las licitaciones y la gestión de las obras.

Un equipo, dos ámbitos de trabajo

Su propuesta es sencilla. En lugar de contratar a diferentes empresas para las excavaciones y los servicios públicos, el cliente contrata a un solo equipo que se encarga de ambas cosas.

«Si tienes un equipo capaz de hacer ambas cosas, mejorar la eficiencia, mantener la competitividad en los costes y ofrecer al cliente un único punto de contacto en caso de que algo salga mal, eso es una ventaja para todos», dijo Adams.

A los clientes les está gustando. Con menos de un año de vida, ZJ Industries ya tiene seis contratos en marcha.

Pagar los materiales antes de que lleguen los cheques

En la construcción civil se trabaja a cuenta. El equipo, los trabajadores y los materiales se pagan antes de facturar el trabajo, y los proveedores suelen imponer condiciones más estrictas a las empresas nuevas que a las ya consolidadas. Algunos ni siquiera envían la mercancía hasta que la empresa demuestra que puede pagar. Adams dijo que esa diferencia puede limitar la cantidad de trabajo que una empresa joven puede asumir con seguridad.

Así que Adams y Dickerson se pusieron a buscar una solución temporal que les permitiera salir del paso mientras sus finanzas se ponían al día con su volumen de trabajo. UBank, en Lufkin, y el Centro de Desarrollo de Pequeñas Empresas (SBDC) del Angelina College les pusieron en contacto con el equipo de préstamos de Communities Unlimited (CU).

Mejorar tu historial crediticio paso a paso

En mayo, el equipo de préstamos de CU cerró un préstamo de capital circulante con ZJ Industries, financiado gracias a una inversión de la Fundación T.L.L. Temple. Los propietarios van disponiendo del dinero proyecto a proyecto para comprar materiales y luego lo van amortizando a medida que se facturan los trabajos.

«Es como una especie de manta que nos da calor», dijo Adams. «Si se da esa situación, podemos decir: “Este es nuestro proyecto. Nos van a pagar dentro de tres semanas. Solo necesitamos ayuda para cubrir los materiales y así poder sacarlo adelante”».

Adams también aprovecha la línea de crédito para comparar precios entre distintos proveedores en busca de la mejor oferta, en lugar de aceptar las condiciones que le ofrezcan. Dice que eso hace que las ofertas de ZJ Industries sigan siendo competitivas y protege sus márgenes.

Apostar más fuerte

Además, la línea de crédito aumenta la capacidad de fianza de la empresa, que determina el tamaño de los proyectos a los que ZJ Industries puede presentarse. Sin fianza, los contratos más grandes quedan fuera de su alcance, por muy bueno que sea el equipo. Adams dijo que esta mayor capacidad amplía la variedad de trabajos a los que la empresa puede optar.

«Nos da un respiro para tener éxito y hacer lo que hacemos sin que esos obstáculos se interpongan en nuestro camino», dijo.

El siguiente objetivo de los propietarios es mantener a sus equipos trabajando y labrarse un historial de pagos que haga que los proveedores les concedan crédito por iniciativa propia.